最后，他终于忍不住了，就问：“年轻人，我可不想一直和你耗下去，这个信封里到底装了什么？”
比洛普将手伸进信封，取出一块大型金属牌。“商会早已做好了这块牌子，好挂在每一个重要的十字路口，以标示西哈福市商业区的范围。”比洛普带着老板来到窗口说：“这块牌子将挂在这个十字路口，这样一来，客人就会知道他们是在西哈福市内购物，这便是商会让人知道您在西哈福市的方法。”
老板的脸上浮现出一丝笑容。比洛普说：“好了，现在我已经完成我的论证了，您也可以把您的支票簿拿出来，结束我们这场交易了。”
最后，老板在支票上写下了商会会员的入会费。
案例分析：
开门见山、直奔主题是一种推销方法，出其不意、欲擒故纵也是一种推销方法，而后者往往比前者更能促成交易。
在这个案例中，年轻时的克林顿·比洛普为了生计，为康涅狄格州西哈福市的商会招募会员。他的目标客户是一家布店的老板，而这家店正好位于一条分隔东哈福市和西哈福市的街道的旁边，这个位置成了布店老板拒绝加入商会的理由：“西哈福市商会甚至不知道有我这个人，我的店在商业区的边缘地带，没有人会在乎我。”这是客户左脑思考后得出的结论。