专家认为,在下列条件下,适合采用快速撇脂战术:①潜在市场上的大部分人不知道该产品;②了解该产品的人急欲购买并能照价付款;③公司面临着潜在竞争,想要促使顾客对该品牌产生偏好。
实际上,是否选择快速撇脂战术与公司状况也有很大关系。
公司具有一定知名度,产品又是优质品牌,在切入海外市场时可采用此战术,诸如人头马、轩尼诗、马爹利等白兰地酒就是如此。
对于一些新产品,具有一定的附加价值,也可考虑快速撇脂战术,例如太阳锅巴切入市场就是高价、高促销,百龙矿泉壶也是如此。但是这种战术寿命都较短暂,不利于稳定发展市场,也不利于创造最优秀的公司。例如,北京赛特购物中心就是采取的超高价战术,兴旺一时,但没多久就难以维持原有的定位,整体形象受到伤害。如果公司不能给顾客留下物有所值的印象,那么就必须放弃快速撇脂战术。
即使是名牌产品,也不是全都适合快速撇脂战术。对于日常生活用品,更是如此。因为顾客都已形成了价值判断标准,价格过高,广告再多也难奏效。例如,高露洁与洁诺牙膏、牙刷,其入市战术就给人以叫好不叫座之感。大家都知道它们是好东西,但高昂的价格让人失望,甚至产生逆反心理。节省一些广告费用于降低价格,效果也许会好些。