华特尔先生有些不知怎么办才好，但他很快想起那位董事长的秘书对他说的话——邮票，12岁的儿子……也想起银行的国外部门搜集邮票的事——华特尔先生再去找他，并传话进去，有一些邮票要送给他的孩子。结果董事长满脸带着笑意，十分客气。他们花了一个小时谈论邮票，瞧他儿子的照片，然后又花了一个多小时，把华特尔先生所想要知道的资料全都告诉他。他还打电话给他的一些同行，把一些事实、数字、报告及信件全部如实地讲了出来。
每个人都关心自己的利益、健康以及家人，你只要关心这些事情，并在适当场合就这些方面提出自己的建议，就可以表现出你对他们足够的关心，而他们就会把你当成自己人。
以诚待人，能在可以信赖的人们之间架起心灵的桥梁，通过这座桥梁，打开对方心灵的大门，并在此基础上并肩携手，合作共事。自己真诚实在，表露真心，“敞开心扉给人看”，对方会感到你信任他，从而卸下猜疑、戒备心理，把你作为知心朋友，乐意向你诉说一切。心理学家认为，每个人的思想深处都有封闭的一面，同时，又有开放的一面，希望获得他人的理解和信任。然而，开放是定向的，即向自己信得过的人开放。以诚待人，能够获得人们的信任。以一个开放的心灵换取到一位用全部身心帮助自己的朋友，这就是用真诚换来真诚。如果人们在发展人际关系中，能用诚信取代防备、猜疑，就会获得出乎意料的好结局。