商家想要赚女性消费者的钱,就得针对女性消费者的这种攀比心理,在具体的销售环节适时调动女性的攀比心理。例如看到女性消费者犹豫不决时,可以说“这款商品很实惠,卖得很好”或者“这件商品适合有气质、有品位的女性,您很适合”等这种能够恰当刺激女性消费者敏感的攀比心理的话语。不过,需要提醒的是,女性消费者自尊心也很强,在具体的交易中要看准时机,话语要恰当妥帖。
如何利用人们的攀比心理来创造一个市场呢?生活本身就是一个秀场,厉害的企业在做好产品功能之外,会把自己的产品变成一个用于客户宣誓自己生活方式优越性的工具。买了就要秀,如果我们要研究消费者的行为,会发现微信朋友圈就是一个很好玩的秀场,这个秀场能够激发需求,实际上是消费主义更加疯狂的加速器。
女人们往往对社会或者世界上的重大事件和新闻漠不关心,甚至充耳不闻。她们关注的是自己身边的事,过着自己的小日子,什么张姐家买了一个空调了,李妹家买了个电脑啊,这些事往往成为她们关注的焦点。她们会想她们买了,我凭什么没有,我还得买个比她们家更高档的呢。没准儿第二天她就会去实现自己的想法。互联网的消费市场,很容易就通过网络社交工具传播开来,制造出一场流行。