果然,孙权在被诸葛亮激起自尊后又听到他中肯的分析,心情大悦,增强了信心,遂同意诸葛亮提出的孙刘联手抗曹的主张,这才有后来举世闻名的赤壁之战。诸葛亮真不愧为厚黑求人高手,把绵里藏针的厚黑之术运用得炉火纯青。
2.断其后路,让其就范
在求人时,如果你拿到了对方什么把柄,他就得老老实实地听你的。因为,你已经断绝了他的后路,他只有为你办事一条路可走。对方在进攻无望、后退无路的情况下,只好听任你摆布了。“断绝后路”的计策在运用过程中,有两点非常重要:
例如,日本商人系山最初经营的是高尔夫球场。高尔夫球场的选址很有讲究。如果球场位置好,地形条件好,顾客就多,容易获利,但拥有这样土地的地主很难打交道,收购费相应也高;比上述条件差的土地,虽容易收购,且收购费用低,但顾客少,经营也不易获利。
系山深知这其中的奥秘。一次,许多人看中了一块地,系山也是其中之一。这块地无论是位置还是地形条件,都可以说是上乘,但价格也高得惊人,市价约2亿日元。