现在我们强调代表处代表和地区部总裁要实行末位淘汰，大家要比增长效益……如果你不能使这个代表处产生盈利，我们就对你末位淘汰；
如果你有盈利，但没有做出战略贡献，我们也不会提拔你。
在华为公司，最无所事事、最不管具体事情、最不干预事情、
最不抓权的就是我。其实，我是为大家创造发展的环境。
每个领导者也要学会领导方法，去创造环境，让大家奋斗，一定要看到部属的成功就是你最大的成功。
我们必须合理减少管理层级……尽可能地压缩行政管理干部的数量，降低非生产劳动力的比例。我们的出路一是增加销售额，二是降低成本。
对于非直接销售部门来说，其行政管理干部要担负起提高工作效率、降低管理成本的任务来。
“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”
现代化作战要训战结合，干部要有基层实践经验为任职资格，“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”……华为公司未来新的战斗将越来越复杂，比如，攻占大数据流量制高点，你们能给客户讲清楚大数据流量及其模型是什么吗？首先要自己深刻理解后，才能让客户去接受……真正的英雄，都是从本职工作成长起来的……未来机关各级干部如果没有成功的项目实践经验，就没有资格担任管理者，否则一定是瞎指挥。自己搞不明白，开会做不出结论，没有实践经验而造成管理复杂。当然，我讲的是明天的问题，今天还可以担任，所以大家需要补课，各级干部一定要在实战中去提高自己的管理能力。