人人都有一个致命的弱点，那就是在人们的内心深处都存在着逆反心理。
——弗洛伊德
劝将不如激将
如何说服别人做他不想做的事？在这个问题上，激励法扮演着很重要的角色。
激励法的内涵是用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。
比如，在某商店，一对夫妇对一枚钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说：“有位总统夫人也是对这枚戒指爱不释手，只因为贵没买。”这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。
俗话说：“劝将不如激将。”如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激励法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心、荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。
再来看一个例子：
有一位早期天才教育家，他对于不喜爱练小提琴的孩子尤其独具慧心。在教孩子练琴时，经常碰到的难题就是儿童学琴意识低落，然而他却能使这些孩子们个个乐意接受他的指导。用逼迫的方式吗？不，因为这个方法只能收到一时之效，并不能长久。而他使用的特效药就只有这么一句话：“我想这件事情你必定做不好，因为你的技能比人家差，所以你才不想练习。”