出乎意料,顾客说:“我想听听您的意见。我想知道,这套衣服以后还会不会再染脏领子。”负责人于是建议顾客再穿一星期,“如果还不能使您满意,您把它拿来,我们想办法解决。请原谅,给您添了这些麻烦!”
顾客满意地离开了商店,7天后,衣服不再掉色了,他完全相信这家商店了。
有时候双方争论相持不下,就像这种针尖对麦芒的场合,销售人员如果一味地坚持自己的立场,为了维护自己的尊严与生气的顾客大吵,最后一定会搞得大家都没意思。这时候,不管自己有没有错,先认错稳住对方,以退为进才是高招。等顾客把火发完了,再心平气和地讲道理,顾客就比较容易接受。
以退为进不只在商场上非常有用,在政界也是一种非常巧妙的周旋武器,运用得好,可以如虎添翼,化险为夷。
汉代的公孙弘年轻的时候家里很贫穷,后来贵为丞相,他的生活依然十分俭朴,每顿饭只有一个荤菜,睡觉只盖普通棉被。就因为这样,大臣汲黯向汉武帝参了他一本,批评公孙弘位列三公,有相当可观的俸禄,却只盖普通棉被,实质上是使诈以沽名钓誉,目的是为了骗取俭朴清廉的美名。
汉武帝便问公孙弘:“汲黯所说的都是事实吗?”公孙弘回答道:“汲黯说得一点没错。满朝大臣中,他与我交情最好,也最了解我。今天他当着众人的面指责我,正是切中了我的要害。我位列三公而只盖棉被,生活水准和普通百姓一样,确实是故意装得清廉以沽名钓誉。如果不是汲黯忠心耿耿,陛下怎么会听到对我的这种批评呢?”汉武帝听了公孙弘的这一番话,反倒觉得他为人谦让,更加尊重于他了。