这时，该公司就对B公司采取了釜底抽薪的计策，坦率地告诉B公司谈判代表，虽然贵公司作了很大让步，但我们在该项目上顶价是500万美元，超过这一限度，要另向上级申请，能否批准，心里也没底。希望贵公司再作一次最后的报价，否则，虽然我们非常希望购买贵公司的设备，但看来也只能另择伙伴了。对此，将感到遗憾。
B公司谈判代表虽然不太乐意，但眼看就要到手的合同有可能告吹，只得再紧急与公司本部磋商，最后终于以497万美元同该公司达成购买设备协议。当然，这一策略不是可以轻易随便采用的。然而当谈判陷入僵局，而又无计可施时，这往往是最后一个可供选择的策略。做出这一选择时，我们要做好最坏打算的思想准备，否则到头来万一谈不成时，会显得茫然失措。特别是如果盲目滥用这一做法，只会吓退所有的合作者，最后搞得竹篮打水一场空。
如果僵局就此突破，我们就要兑现承诺，与对方签订协议，并在以后的执行中，充分合作，保证履约。切忌用A来压B,因为搞得不好，如果两家公司联合起来对付我们，我们就会非常被动。在整个过程中，我们应该严格遵守商业信用和道德，不能随意承诺，一旦承诺就要兑现。特别要注意的是货比三家与轮番压价绝对不是一回事。