《庄子秋水》中讲了这么一个故事：
庄子和惠施在濠水的一座桥梁上散步，庄子看着河中的鱼儿说：“鱼儿在水里自由地游来游去，它们真快乐呀。”
惠施反驳说：“你又不是鱼，怎么能够知道鱼儿的快乐呀？”
庄子说：“你又不是我，你怎么知道我不知道鱼儿的快乐呢？”
惠施哑口无言。
庄子是十分机智的，他的话不多，却抓住了对方言语之中的漏洞，用短短的一句话就让惠施哑口无言了。同时也给自以为很聪明的惠施一个当头棒喝。
从这个故事中，我们可以读懂一个道理，每个人性格、身份、年龄不同，在看待问题上的着眼点也不尽相同，这就要求在说话的过程中注意对方感兴趣的所在，抛开一些没有实际作用的大道理，用对方感兴趣的话去调动他的激情，这样就会起到事半功倍的效果。
了解听众的需求是做好演讲的前提，现代社会的演讲要求演讲者不能再以自我为中心。无论是收集材料、撰写演讲稿还是预讲，演讲者都要重点考虑大多数人的需求，考虑他们的兴趣，满足他们的深层次的心理动机，否则，你的演讲就变成了自说自话，最终变成一个人的舞台和独角戏，而不会引起台下的共鸣。
因此，要想掌握好的演讲技巧，就必须要做好听众的需求分析。这里，我们需要考虑的几点是：