你的父亲
约翰·皮尔庞特·摩根
第20封信　与银行愉快地合作
银行家有他们自己的投资方法，如果你想要得到投资的贷款，那么你必须拟订出切实可行的项目计划书。或许你的想法和我完全相同，但具体做法就很难说了。你应该充分发挥你的能力和人际关系，尤其要运用自身的资本和时间，和银行建立起密切的关系。这样才能够与银行家愉快地合作。
亲爱的小约翰：
我不会对你这次的失败加以指责。我知道，你一直专注于公司的生意，从而低估了银行的重要性。由于平时忽视与银行之间的往来，尽管最近你尽自己最大努力去争取银行贷款，但最终还是不能如愿以偿。也许你很疑惑，其实，这其中自有它的道理。因为我觉得你在企业界已经累积了不少经验，所以把这次申请贷款的事完全委托给你，我相信这可以让你在实际过程中学到有关金融方面的知识。
和你一样的企业管理者非常多，平时总是忘了与银行搞好关系，等到贷款申请遭到回绝，才想起银行的种种好处来。在企业界普遍存在的这种情况，着实让我感到奇怪。他们忘了在工厂、设备、库存、员工、顾客之外，还有一个他们无时无刻都应该牢记在心的重要对象，那就是银行。
我是白手起家的，而你是在我们和银行确定合作关系后才进入公司的，所以难免漏失了这个学习的机会（幸好一直到现在，我们和银行的关系还算密切）。其实在以前，我们的贷款请求从来没有遭到过银行的拒绝。也许你太依赖这份成绩，所以你认为这一次银行同样会答应我们的贷款请求，我说得对吗？如果你真是抱着这种想法和银行打交道，那么你注定会失败。相信你现在的心情一定非常糟糕，这我能理解。特别是当你的贷款申请遭到拒绝时，你的第一个反应是：“我被耍了！”或是“我真笨！他们根本不知道我的本意！搞错了！”但是，你有没有想过，银行家也是人，难免有犯错的时候。需要提醒你的是，请你不要光顾着发牢骚，你再仔细看看你的贷款申请书，再想想你的付出和贷款的理由，就不会认为他们是有意刁难你了。