1927 年,松下向岗田订购 1 万只新型的干电池,原来,松下的“炮弹型照明灯”正在换代时期,公司设计了“角型国际照明灯”,需要新型的电池。对松下的干电池换代要求,岗田爽快地答应了。然而,这时候松下竟然提出了一个令人惊讶的要求:他要求岗田的这 1万只干电池免费赠送。岗田夫妇惊讶万分,瞪着松下,不知道松下是不是在开玩笑。
松下笑着解释了自己的要求:新型的角型照明灯市场前景很好,与其一个个慢慢地卖,不如一次性备齐 1 万只样品,广泛地散发,为产品做一个很好的宣传。但是由于公司的资金暂时紧张,不能拿出购买 1 万只干电池的全部资金,所以他才提出了那样的要求。
听了松下的解释,岗田还有些犹豫,毕竟 1 万只新型的角型照明灯花费不低,如果真这样做的话,松下不是赔本了吗?
松下进一步解释说:“我对自己的做法非常自信,对于您的l万只免费电池,我将以购买您 20 万只干电池来作为回报。”面对如此巨大的商机,岗田有些动心,但仍对松下的新型角型照明灯能否卖出 20 万只有些怀疑。松下果断地说:“若卖不到这个数字,这l万只免费的干电池货款照付不误。”岗田被松下的热忱与执著打动了,最终答应了松下的要求。