图表16 安索夫业务拓展矩阵图
Q&A
■提炼重点
——在填写3C和SWOT等框架的时候，总觉得文字量太多框里塞不下。
嶋田 如果不假思索报流水账似的往里填的话，确实会这样。单说3C的Customer一栏，仅顾客细分部分就包含了需求的细微差距（需求的强弱和变化速度之类）、购买特征（决定购买的过程和决定购买的要因之类），或是购买力、顾客存在于何处等各种各样的要素。
如果全写出来肯定写不完，况且一旦填写过多信息，图表反而变得复杂，难以令人从中读出关键的意义，在向他人表述时也会难以解释。
——实际操作时应该怎么做？
嶋田 基本规则就是把自己认为重要的点都列出来。逻辑思维的基础之一就是不要遗漏重点。当然，在实际操作过程中很有可能错过一些看似细微、事后却会带来震撼的要素，不过最初可以先把目前自认为琐碎的要素抛开，将重点罗列清楚。然后再去思考，这些重点可以说明什么问题。
5．选轴意味着一切！定位图与知觉图（矩阵图②）