有两个人做过一次有趣的调查，他们去访问郊区的一些家庭主妇，请求每位家庭主妇将一个关于交通安全的宣传标签贴在窗户上，然后在一份关于美化加州或安全驾驶的请愿书上签名，这都是一个小而无害的要求。很多家庭主妇爽快地答应了。
两周后，他们再次拜访那些合作的家庭主妇，要求她们在院内竖立一个倡议安全驾驶的大招牌，保留两个星期。该招牌并不美观，应该说这是一个大要求。结果答应了第一项请求的人中有55％的人接受这项要求。
他们又直接拜访了一些上次没有接触过的人，这些家庭主妇中只有17％的人接受了该要求。
可见，以小事为切入点，再逐渐提出大的要求，就像登门槛一样，步步为营，不容易遭到对方坚决的拒绝，容易达到满意的效果。正如想请别人做一件事，如果直截了当的说对方往往会产生畏难情绪，拒绝你的请求；而如果化整为零，先请他做一小部分，在一点一点逐渐提出其他的要求，别人往往会想：既然开始都做了，就善始善终吧，于是就会顺水推舟帮忙到底。这是利用了心理学的原理，用马拉松比赛举例说明你就可以更加理解以大化小事的好处了。
