于是，新厂长决定亲自与B方厂长谈判。
谈判中，新厂长说： “昨天在贵厂转了一整天，详细了解了贵厂的生产情况。你们的管理水平确实令人信服，你年轻有为，能力非凡，真使我钦佩。可以断言，贵厂在你这位精明厂长的领导下，不久一定可以成为我国纺织行业的一颗新星!”
B方厂长笑道：“哪里哪里，老兄过奖了!我年轻无知，恳切希望得到老兄的指教!”
“我向来不会奉承人，实事求是嘛!贵厂今天办得好，我就说好；明天办得不好，我就会说不好。”
B方厂长说：“老兄对我厂的设备印象如何？不是说打算把你们进口的那套现代化设备卖给我们吗？”
“贵厂现有的生产设备，在国内看是可以的，至少三五年内不会有什么大的问题。至于转卖设备之事，昨天透露过这个想法，在贵厂转了一天后，我的想法有所改变了。”
B方厂长说：“有何高见？”
“高见谈不上。只是有两个疑问；第一，我怀疑贵厂是否有经济实力购买这样的设备；第二，我怀疑贵厂是否有或者说能否招聘到管理操作这设备的技术人才。所以，我并不像原先考虑那样，确信将设备转卖给贵厂，能使贵厂3年之内蒸蒸日上。”