偏好实际上是一种非理性的表现形式,每个人的偏好不相同,这就会引起每个人行为选择的不同。
有个人在自家地里挖出一尊绝美的大理石雕像。一位艺术品收藏家高价买下了这尊雕像。卖主拿着大把的钱感叹:这钱会带来多少荣华富贵,居然有人用这么多钱换一块在地下埋了几千年、无人要的石头!收藏家端详着雕像想:多么巧夺天工的艺术品,居然有人拿它换几个臭钱!他们都对自己交换来的东西感到非常满意。
每个人的偏好不同,因此对同一种物品的评价往往不同,这种评价直接影响该物品的使用价值。卖主认为钱的价值大于雕像,买主认为雕像的价值大于钱,这和个人的偏好不无关系。
那么,偏好究竟跟什么相关呢?有人认为和收入相关,比如我们买服装时,富人从不去地摊,而是去大型商场;也有人认为和前期偏好有关,比如我们考研时会买某品牌辅导书,因为大学考英语四级、六级时一直选择这个品牌;也有人认为偏好和地理有关,如四川人偏好吃辣,江苏人偏好吃甜;也有人认为偏好跟熟悉程度有关,比如在同类商品中选择自己所需要的,一般会选择做过广告的;还有人认为偏好与周围人的偏好有关,你周围的人都买某件东西时,你一般也会买这件东西。