所谓逻辑三角形如图表32所示，是把金字塔结构具象化的产物。三角形的长度底部代表事实根据的全面性，高度表示So what（或Why）连接的强度。也就是说，重点在于使用够多且均衡的事实基垫，构筑将So what和Why紧密连接起来的逻辑。
图表32 逻辑三角形
图表32正中央的三角形得出的So what有一定价值，但事实太少，所以就逻辑而言是不稳定且脆弱的。例如“因为某人昨天无故旷工，所以应该解雇”这一主张，根据部分实在太过脆弱。如果说此人还有贪污等劣迹应当被解雇倒也罢，但仅因为一次无故旷工就主张解雇，实在太缺乏说服力。
另一方面，最右边的三角形展现了事实充分、但So what意义不大的逻辑。
这是还没有习惯逻辑思维的人最容易犯的错误。他们搜集了大量事实，却没有从中推导出有意义的结论，仅仅将这些事实做了归纳或编辑就算完事。由于这样的逻辑中只有事实的罗列，不存在明确的主张，所以听者会弄不清他们究竟想说些什么。
所以最需要做的，是全面地搜集各种相关事实作为根据，并从中推导出有意义的结论，以此推进商务活动。