有家制造护肤品的厂家，为了自己的护肤品可以大批量出售，打算与另外一家公司进行合作，于是派出了一名谈判人员与另一家公司去谈判。谈判按部就班地进行，一切都很顺利。但是，买方公司的谈判人员要求在签合同之前，到厂家生产护肤品的场地去进行质量检测。厂家的谈判代表认为此做法合情合理，就爽快地答应了。
买方公司的谈判代表信心满满地来到了生产场地，十分认真地进行质量检测。他不但检查了好多盒产品，而且每次抽检的数量也远远超过了正常抽检的标准。在对方谈判人员的认真质检之下，查出了一瓶包装有问题的护肤品。买方公司的谈判人员紧紧抓住了这一点与厂家进行讨价还价，毋庸置疑买方公司的谈判人员是这场谈判的胜利者。
后来，这家护肤品厂家再次与该公司进行生意上的合作，在进行谈判的时候，改派了另一位谈判代表。这名谈判代表很聪明地让整场谈判早早就结束了。买方公司的谈判代表和上次一样，依然提出了要去生产场地进行质量检测的要求。厂家的谈判代表示同意，与上回不同的是，他把产品生产场地进行质检的时间安排在了下午。由于谈判结束后午餐的时间也快到了，于是厂家的谈判代表就邀请对方一块儿用餐。
买方公司的谈判代表在酒足饭饱之后，就去生产场地进行质检了。但是，这时的他与上次有明显的差别，整个人显得懒洋洋的，根本打不起精神。在进行质检的整个过程中，都是马马虎虎的，完全没有上一次的认真态度，而且也没有抽检多少产品，整个质检很快就结束了。护肤品厂家的谈判代表深谙趁热打铁的道理，建议对方一起把合同签了，买方公司的谈判代表也同意了。于是，本来一场要大费唇舌的谈判战争，就这样在轻松的氛围下完成了。