这就传达给我们一个重要的理念,你要会换位思考,会站在对方的立场想问题才能无往而不胜。这也应了那句俗话“要想公道,打个颠倒”,比如,你在面试时,要从用人单位和主考官的角度出发,站在他们或者他们所在的单位、部门、公司的角度出发,表现为他们理想中的“人才”,这样才能达到成功的效果。美国前总统林肯就曾这样说过,“我会用三分之一的时间来思考自己以及要说的话,花三分之二的时间来思考对方以及他会说什么话。”也就是告诉我们,无论做什么事情,要做到知己知彼,有的放矢,就必须首先做到换位思考。
一个营销员要想把自己的产品推销出去,想从顾客口袋里掏钱,就要站在顾客的角度思考,就像你打算让一个男士买一套化妆品几乎是不太可能的事情,但是要他送给自己的太太或者女朋友,结果就不一样了,以男士的心态,替他想问题,这样才能有胜算。
生活中,很多人努力工作着,却总也成功不了,其原因就在于不会换位思考。把握心理换位的策略最重要的是要了解对方,设身处地地为对方着想,想人之所想,深入体察对方的内心世界,站在对方的角度来思考你的策略,解决他的问题,也就解决了你的问题。