在一单采购谈判中，这个主管将这一单物料的损耗成本都算得一清二楚，然后拿着计算器给销售人员老李看，主管问：“你的综合单价成本在这，你想从这一单上赚多少？”
老李一下就懵了，高于成本线都是盈利，但是盈利多少自己已经没有能力把握，一单的利润客户都能精算出来，这样的谈判只会让销售人员欲哭无泪。
老李不敢答应如何做，于是回去和企业老板商量，结果两人都相当沮丧，不知道怎么办。在这样的挑战面前，任何策略、任何心理战术都已经无济于事。企业老板于是也准备了一本账，那是站在企业运营的角度看待价格的问题，绕开了这个印刷主管，直接找到了对方企业的老总，进行交流。对方老总站在企业运营的角度，能够理解之前的价格是合理的。于是他们在会谈以后，在原来的价格上做了一个折扣，这样对方的老总也觉得不错，主管能够顶事，省下了一点钱。企业这块也能够获得利润，虽然降低了一点，但是还有钱可以赚。因为老李和企业老板的冷静，这个单子还是保住了。这样的让步，能够让对方的老板满意，这个事情也就有了一个相对完满的结果。