在传播上,我们用“蒙古”的符号——蒙古搏克手,加上“食欲感”的符号——超级肉山,设计了蒙古牛大骨的广告画面。
▲ 蒙古牛大骨的广告画面
(3)关键动作3:提出店中店策略,设计蒙古牛大骨档口的热卖氛围。
以前吃牛大骨是在菜单上点,点好了上桌,一人一根自己啃。现在西贝打造了一个全新售卖场景,牛大骨肉卖堆山,肉香十足。刚出锅的牛大骨,热乎乎的,现挑现吃,特别过瘾。9个部位任您选,爱吃肉的挑肉多的,爱吃筋的挑筋多的,还有有筋有肉搭配好的。
基于这样的产品体验,在门店人流的必经地,我们和西贝团队共同设计了一个“蒙古牛大骨的店中店”售卖场景。这里就是蒙古牛大骨的主战场,“牛老板”热火朝天推荐,顾客热火朝天挑选。人来人往,吆喝不断。
▲ “蒙古牛大骨店中店”售卖场景
门店的热卖道场就在这里,最强的销售信号就从这里发射。产品不仅是购买理由,更是使用体验。蒙古牛大骨创造了完全于不同以往的现场体验,让这个产品更有魅力了。
(4)关键动作4:设计菜单就是设计消费者的选择逻辑,营销日历专题菜单。