疫情期间,赵信事业部的员工不但没有茫然,没有怠工,反而对于疫情之后的业务充满期待。
问题1: 赵信在疫情期间用了什么方法,让事业部的业务正常运营?
问题2: 赵信的做法对你的管理有什么启示?
第二章 突破:找到业绩突破口
要实现业绩增长,就必须找到增长的原动力,这个原动力就是本章所要讲述的业绩突破口和突破方法。
通常情况下,当组织设定了一个经营周期(年度、季度、月度)的业绩目标之后,首先要探寻业绩突破口、设定突破目标和设计突破方法,然后再制订这个经营周期的整体业绩达成计划。
业绩突破有“金钥匙”吗
一、“一针捅破天”的突破口
春秋时期,管子在《管子·国蓄第七十三》中提到:“利出于一孔者,其国无敌; 出二孔者,其兵不诎; 出三孔者,不可以举兵; 出四孔者,其国必亡。”战国时期,商鞅在《商君书》亦提出“利出一孔”的思想。商鞅变法就是按照“利出一孔”的中心思想,将秦国带向了富强。
19 世纪末20 世纪初意大利经济学家帕累托提出了二八定律,他认为,在任何事物中,最重要的只占其中约20%,其余80% 尽管是多数,却是次要的。企业经营中普遍存在“二八定律”。商家80% 的销售额来自20% 的商品,80% 的业务收入是由20% 的客户创造的; 在销售公司里,20% 的推销员带回80%的新生意,等等。