当店铺面对多个竞争对手时，如果要变动价格就必须估计每一个竞争者的可能反应。在所有的竞争者反应大体相同的情况下，就可以集中力量分析典型的竞争者，因为典型的竞争者反应可以代表其他竞争者的反应。如果由于各个竞争者在规模、市场占有率及政策等重要问题上有所不同，它们的反应也会有所不同。在这种情况下，就必须对各个竞争者进行逐一分析。总的说来，价格变动是一个比较复杂的问题，店铺只有认真、谨慎地对待，才能取得良好的效果。
四、如何主动调价
通过对消费者进行调查，发现很大一部分消费者对店铺采取的降价行为基本上是持消极态度而非积极态度。他们并不认为降价是对自己的优惠，而是店铺有其目的性。店铺的竞争对手也有可能利用店铺的降价而开展大规模的宣传攻势，对降价行为进行负面报道，所以，降价要特别慎重。
1.主动降价
（1）降价的影响因素。
店铺必须明确，降价不是应付竞争、摆脱商品滞销状况、提升经营利润的万能钥匙。降价策略有其自身适用的条件和范围。以下3个因素是店铺采用降价策略时必须考虑的。