波特每天花在工作和路上的时间共14个小时，等他晚上回到家时，已经筋疲力尽了，他的关节会痛，偏头痛也经常折磨着他。每隔几周，他都要打印一份顾客订货清单，可他只有一只手管用，在别人看来非常简单的工作，他却要花去10个小时。
由于心中对顾客、对工作、对事业、对自己的必胜信心支撑着他，他什么苦都能承受。他负责的地区越来越多的门被他敲开，且都乐意购买他的商品，业绩自然也不断攀升。在他工作了24年时，他已经成为销售技巧最好的推销员。
20世纪90年代，波特60多岁了，怀特金斯公司也拥有了6万多名推销员，但他们都是在各地商店推销商品，唯独波特一个人仍干着上门推销的活。许多人都在折扣店成批地购买怀特金斯公司的商品，这使得波特的上门推销越来越困难，面对这种形势，波特付出了更多的勤奋和努力。
1996年夏天，怀特金斯公司在全美建立了连锁机构，波特再也没必要上门推销了，但波特却成了怀特金斯公司的特殊“产品”。他是公司有史以来最优秀的推销员、最成功的推销员，公司向人们宣传波特的事迹，塑造波特的形象，这些都彰显了公司的实力，公司还把有史以来第一份最高荣誉杰出贡献奖颁给了波特。
